유 산업 기금 의 전략 적 투 자 를 얻어 과학기술 로 금 을 파 는 스마트 마 케 팅 시장 을 확보 하 다.

최근 에 광고 기술 기업 과 과학기술 은 약 억 위안 의 B 라운드 융자 를 완 성 했 는데 이번 융자 는 친구 산 투자 기금 으로 투자 하고 투자 와 투 자 를 만족 시 켰 다 고 발표 했다.이번 융자 는 주로 과학 연구 투입, 인재 유치 에 사용 되 고 스마트 트 래 픽 관리의 제품 업 그 레이 드 를 가속 화 할 것 이다.

가 화 과학기술 은 2014 년 에 설립 되 었 고 회 사 는 2016 년 에 화 영 자본, 디지털 장인 의 A 라운드 투 자 를 받 았 다.회 사 는 디지털 화 된 채널 관리 와 스마트 화 된 데이터 가 치 를 향상 시 키 는 것 을 목표 로 원 스 톱 스마트 마 케 팅 플랫폼 을 제공 함으로써 기업 주 및 대리 판매상 이 마 케 팅 효율 과 품질 을 향상 시 키 도록 돕는다.

현재 전 지역 의 마 케 팅 관리 와 응용 플랫폼 의 연구 와 개발 방향 에 노력 을 기울 이 고 있다. 산하 ReachMax 트 래 픽 관리 플랫폼 에서 매일 처리 하 는 데이터 요구 가 700 억 번 을 넘 었 고 독립 된 사용자 가 5 억 을 넘 었 다.

세분 업계 의 두부 고객 에 착안 하여 시스템 업무 가 치 를 증명 하 다.

플러스 와 과학 기술 은 구체 적 으로 어떻게 기업 주 들 이 마 케 팅 효율 을 향상 시 키 도록 도와 줍 니까?게다가 과학기술의 창시자 이자 CEO 인 윤 자 걸 은 21 세기 경제 보도 와 인 터 뷰 를 할 때 간단 한 예 를 들 었 다. 예 를 들 어 기업 주 는 전통 적 인 방식 으로 미디어 를 투입 하고 모든 미디어 의 광고 가 일정한 수량의 타 겟 시청자 들 을 커버 할 수 있 기 를 바란다.그러나 실제 작업 을 하 는 과정 에서 서로 다른 매체 가 직면 하 는 시청자 들 이 겹 칠 수 있 고 시청자 들 이 두 번 의 광고 정 보 를 중복 적 으로 보 았 을 수도 있 으 나 일부 시청자 들 은 보지 못 했다.

플러스 와 과학기술의 ReachMax 시스템 을 통 해 각 매체 의 매번 노출 요 구 는 밀리초 의 속도 로 플랫폼 에 전송 되 고 플랫폼 에서 이번 노출 이 필요 한 지 여 부 를 판단 한다.이렇게 하면 더욱 좋 은 관중 을 만 날 수 있다.물론 구체 적 으로 마 케 팅 을 최적화 할 수 있 는 부분 이 많 고 게다가 지속 적 인 디지털화 와 업 그 레이 드 를 통 해 기업 의 마 케 팅 가 치 를 향상 시 키 도록 노력 해 왔 다.

시장 개척 에 있어 서 윤 자 걸 은 회사 의 타 법 은 세분 업계 에서 두부 고객 을 찾 아 업계 의 기준 을 만 드 는 동시에 대리 파트너 에 게 더 많은 고객 을 제공 하 는 것 이 라 고 밝 혔 다.현재, 플러스 와 서비스의 고객 은 빠 른 속도 로 소 진, 3C, 자동차, 뷰 티 등 10 여 개 업 종 에 포 함 됩 니 다. 그 중에서 많은 업계 의 모범 기업 과 세계 500 대 기업 을 포함 합 니 다. 예 를 들 어 일본 화 업계 의 보 결, 메 이 크 업 업계 의 올 레 야, 식품 음료 업계 의 코카콜라, 자동차 업계 의 상치 통용 등 이 있 습 니 다.

'기업 이 데이터 의 관리 수요 가 있 으 면 소비자 와 정밀 화 된 의사 소통 과 관 리 를 하 는 수요 가 있 고 우리 의 업무 에 대해 수요 가 있 습 니 다."업무 차원 에서 볼 때 경쟁 이 치열 해 지 는 업 종 은 우리 에 게 더욱 급박 한 수요 가 있 기 때문에 우 리 는 처음에 3 년 동안 주로 소비 품 업계 의 고객 이 었 고 그 다음 에 소비 품 업계 의 고객, 부동산, 은행 의 고객 이 었 다."그 가 말 했다.

보통 2B 서비스 회사 의 경우 주요 서비스 고객 또는 긴 꼬리 고객 간 에 선택 을 하 는 경우 가 많다.큰 고객 이 충분 한 주문 금액 을 가 져 올 수 있 지만 일정한 수요 가 있 기 때문에 회사 가 더 많은 인력 을 투입 하여 서 비 스 를 해 야 한다.롱 테 일 고객 수량 이 많 고 주문 금액 이 적 으 며 지불 능력 이 비교적 약 하지만 통상 적 으로 맞 춤 형 수요 도 적어 회사 제품 의 규모 화 운용 에 유리 하 다.

플러스 와 테 크 놀 로 지 는 왜 롱 테 일 고객 이 아 닌 중대 형 고객 에 게 서 비 스 를 제공 합 니까?윤 자 걸 은 21 세기 경제 보도 에 대해 우선 플러스 와 테 크 놀 로 지 는 업무 형태의 업그레이드 라 고 설명 했다.원래 의 광고 광 고 는 자원 을 구 매 하 는 속성 이지 만 현 재 는 자원 을 구 매 하 는 것 뿐만 아니 라 구 매 하 는 자원 을 체계적으로 관리 하여 업무 형태의 업 그 레이 드 를 진행 해 야 한다.이런 측면 에서 볼 때 서비스 에서 큰 고객 은 모범 적 인 효 과 를 형성 하고 과학 기술 의 가 치 를 증명 할 수 있다.

둘째, 전문 적 인 측면 에서 볼 때 중대 형 고객 이 가 져 온 주문 금액 이 많 을 뿐만 아니 라 그 자체 의 전문성 도 높 아서 의사 소통 의 원 가 를 낮 출 수 있다.긴 꼬리 고객 에 게 윤 자 걸 은 주문 금액 이 적 다 는 것 은 주문 화 수요 가 적 다 는 것 을 의미 하지 않 는 다 고 주장 했다.많은 롱 테 일 고객 들 이 심지어 이 업 무 를 전문 적 으로 연결 하 는 부서 가 없 기 때문에 처음부터 이 분 야 를 시작 해 야 한다. 이것 은 과학기술 과 기업 자체 에 있어 소모 하 는 정력 이 적지 않 을 것 이다.

따라서 과학 기술 은 현재 중대 형 고객 에 게 서 비 스 를 제공 하고 긴 꼬리 고객 을 가장 주요 한 목표 고객 으로 하지 않 는 다.현재 과학기술 과 더 해진 고객 의 총 수량 은 많 지 않 고 몇 십 개 밖 에 없다.그러나 고객 들 은 보결, 로 레 아 등 높 은 재계약 율 을 가지 고 4 - 5 년 동안 서 비 스 를 했 습 니 다.

전략 투자 자가 국 에 들 어가 디지털 화 된 기 회 를 잡 아 시장 을 신속하게 점유 하 다.

2016 년 에 가 화 과학기술 은 화 영 자본, 수지 장인 의 A 라운드 투 자 를 받 았 다.윤 자 걸 은 2016 년 은 회사 발전 과정 에서 비교적 중요 한 시기 라 고 밝 혔 다.회 사 는 2014 년 에 설립 된 후에 2015 년 에 로 레 야, 네 스 카페 등 회 사 를 연이어 서 비 스 했 고 업계 에서 회사 의 가치 와 모델 의 합 리 성 을 입증 했다.2016 년 은 바로 시장 이 신속히 확대 되 는 과정 이다. 게다가 과학 기술 이 신속하게 발전 하 는 과정 에서 자금 비축 을 향상 시 키 려 고 화 영 자본, 수지 장인 의 투 자 를 받 았 다.

"이 두 기관 모두 우리 에 게 큰 도움 을 주 었 다." 라 고 윤 자 걸 이 말 했다.예 를 들 어 화 영 자본 은 2B 와 2C 분야 에서 모두 투 자 를 했 고 과학 기술 과 화 영 자본 을 통 해 새로운 소비, 새로운 국가 열풍 회 사 를 많이 접 했다. 그들의 마 케 팅 수요 가 무엇 인지 알 아 보 는 것 이 회사 에 좋 은 대체 불가 한 시각 을 가 져 다 주 었 다.그 밖 에 화 영 자본 이 업계 발전 구조 에 대한 인식 도 강화 하 는 발전 에 도움 을 주 고 회사 가 시장 업그레이드 의 리듬 과 시간 을 파악 하도록 도와 준다.

A 차 융자 를 받 은 후에 플러스 와 테 크 놀 로 지 는 새로운 융자 를 실시 하지 않 고 업무 의 깊이 있 는 발굴 을 했다.올해 들 어 스마트 마 케 팅 에 대한 수요 가 커지 고 있다.윤 자 걸 은 이것 이 시장 확장 을 할 수 있 는 기회 라 는 것 을 깨 닫 고 B 차 융자 를 신속하게 진행 했다.

"A 부터 4 년 후의 B 라운드 융자 까지 우리 의 업무 가 치 는 크게 향상 되 었 다."윤 자 걸 이 가 말 했다.2016 년 에 A 차 융자 를 할 때 플러스 와 과학기술의 업 무 는 주로 광고 집행 의 가 치 를 확대 하 는 것 이다.그러나 현재 과학기술 과 의사 소통 을 하 는 것 은 기업 의 광고 부서 뿐만 아니 라 마 케 팅 데 이 터 는 기업 의 업무 시스템 과 연결 되 어 거래 가 치 를 가 져 오기 시작 했다.

B 차 융자 의 투자 자 들 이 우산투자 기금 과 맑 은 뜻 으로 투자 하 는 것 은 모두 전통 적 인 벤 처 투자 기구 가 아니 므 로 이번 투 자 는 전략 적 투자 라 고 할 수 있다.

유 콘 투자 펀드 측은 광고 마 케 팅 예산 이 전체 시장 예산 에서 차지 하 는 비중 이 가장 높 고, 국외 로 나란히 보면 프로그램 화 된 광고 집행 이 트 렌 드 가 되 고, 앞으로 더 많은 광고 예산 이 프로그램 화 된 구 매 에서 발생 할 것 이 라 고 말 했다.

플러스 모델 은 갑 의 브랜드 업 체 뿐만 아니 라 을 의 대리상 에 게 도 서 비 스 를 제공 하여 좋 은 비 즈 니스 전망 을 가지 게 한다.게다가 올해 에는 데이터 관리, 제품 효과 연동 등 새로운 업무 에 도 발 을 들 여 놓 았 다.게다가 팀 이 광고 광고 광고 집행 과 데이터 관리 분야 에서 경험 과 기 초 를 바탕 으로 플랫폼 의 우수한 알고리즘 능력 을 결합 시 켜 장기 적 으로 합작 하 는 업계 의 선두 고객 들 의 점성 을 높 인 다.

기업 은 제3자 가 관리 하 는 플랫폼 이 필요 하 다. 친구 의 BIP 는 기업 의 상업 혁신 적 인 인 인 프 라 시설 로 파트너 업무 의 응용 을 지탱 하고 두 회 사 는 여기 서 좋 은 협동 성 을 가 질 수 있다.게다가 현재 빠 른 소비 업 종 을 많이 대상 으로 하지만 현 재 는 자동차 등 다른 유형의 브랜드 고객 을 확대 했다. 각 유형의 광고 측면 에서 비교적 넓 은 전망 을 가지 고 있 고 사용 업 체 는 각 분야 의 좋 은 고객 기반 을 가지 기 때문에 두 회 사 는 광고 측 에서 더 많은 고객 을 서 비 스 를 할 수 있다.

칭 즈 창 투 는 설립 할 때 부터 순수 하 게 기술 서 비 스 를 받 는 모델 을 고수 했다 고 밝 혔 다.다른 대리상 이 물 흐 르 는 패턴 에 비해 서 비 스 를 제공 하 는 객관성 과 투명 성 을 보증 하여 광고 주 고객 의 이익 과 일치 하 게 유지 할 수 있다.게다가 최근 몇 년 동안 대량의 양질 의 두부 브랜드 광고 주 를 가 라 앉 히 고 세분 분야 에서 지속 적 으로 이 끌 어 온 것 도 시장 이 이 모델 에 대한 인정 을 객관 적 으로 증명 한 것 이다.